保险业“开门红”失速 中小保险公司急需找到突破困境的方法

今年前3月，保险业原保费收入1.67万亿元，同比增长2.29%，增速较上年同期减少13.6个百分点。一位投行人士认为，前3个月数据已充分反映了保险业负债端受到的冲击，疫情发生以后，保险公司原有产品销售节奏被打乱，临时转战线上销售的结果不理想，保费增速普遍下滑，甚至出现负增长。

“对大型险企来说，一个季度的业务收入下降，尚不足以影响公司现金流和财务投入安排。”上述投行人士分析称，不过，基于不同的业务发展战略，大型险企的应对策略已出现差异。

这一点在寿险业前两大保险公司中体现得尤为明显。中国人寿选择了扩张人力队伍，释放了1000余个校招岗位、14个大中城市分公司经营管理岗位和大量代理人需求。截至一季度末，中国人寿销售队伍总人力超过200万人，大个险月均有效人力同比增长18.4%。

一家券商的非银首席分析师表示，受疫情影响，企业用工大幅减少，部分企业甚至出现了裁员，保险公司的招人难度相应下降，中国人寿趁机大肆“抢人”，预计后续业务重心将由储蓄类产品转为长期保障型产品，有望推动新业务价值稳步增长。

平安人寿却采取了截然不同的策略。据了解，该公司仍然在坚持高价值产品策略及高质量代理人招募标准，公司代理人队伍已连续6个季度负增长，截至一季度末，公司代理人规模113.2万人，较上年末下降3.0%。

上述分析师认为，相较于队伍规模，平安人寿更关注队伍质量。短期来看，队伍规模的下降会让公司保费增长承压，但从长期来看，高质量队伍有望为公司形成差异化竞争优势。

与实力雄厚的大公司相比，中小公司应对疫情影响的选择就略显无奈。近期，华夏保险一则“鼓励干部停薪留职自主创业”的通知引发业内关注。面对市场竞争和大量干部被高新挖角，该公司称，“尊重部分同仁自主创业的决定，并为其停薪留职三年。”

业内人士分析称，华夏人寿前几年业务模式比较激进，受疫情影响，今年一季度业务收入骤降，公司成本管控和现金流压力增加，面对激烈的市场竞争，公司已经无力留住高质量人才。

“无独有偶，疫情对中小保险公司的影响还在持续，如果疫情后业务反弹力度不够，其他中小保险公司可能也会陷入类似境地。”上述业内人士表示，人才的流失，就会加速业务的流失，中小保险公司急需找到突破困境的方法。