从“云游戏”到“直播带货” 斗鱼引发行业新一轮竞争

在体会了资本风口的疯狂，见证了千播大战的硝烟，经历了残酷的市场洗牌，曾经亏损的斗鱼(NASDAQ：DOYU)彻底告别烧钱时代。

近日，斗鱼交出上市后的年报成绩单，吸引行业关注的是，已经连续4个季度实现盈利。尤其是最新的2019年第四季度斗鱼营收20.63亿元，同比增长77.8%，超出公司此前预测的20.3亿元营收上限;净利润为1.58亿元，非美国通用会计准则下录得净利润1.86亿元，同比增长180%。尽管斗鱼的运营效率大幅提升，营收和利润创了新高，但斗鱼并没有躺在功劳簿上吃老本儿，而是在积极尝试云游戏、直播带货等新业务。

斗鱼这一系列新的商业布局和尝试，让人们似乎又看到了在千播大战中杀伐决断，处于行业风口的斗鱼。行业人士分析称，无论是在前期的“千播大战”，还是新业务布局，斗鱼每次都能站在行业的发展风口。而此次斗鱼对新业务的布局，也带领游戏直播行业进入了新的发展阶段。

从“云游戏”到“直播带货”

4月19日，斗鱼主播一条小团团为湖北公益带货，为了更好地展示商品，此前直播中不露面的小团团首次露脸。刚直播开始半个小时，网友们的热议就把小团团推上了微博热搜。最终，在斗鱼最头部的的26名主播齐心协力下，为湖北公益带货专场售出湖北特产80.9万件商品，累计销售额3034.4万。

这不是斗鱼第一次直播带货。去年12月份到今年4月份，已经先后通过峰峰三号、正直博等主播，已经开始了直播带货的尝试。斗鱼在新业务的布局尝试，还包括“云游戏”，“陪玩业务”。今年3月，斗鱼尝试云游戏业务，除了早先的云手游之外，还上线了部分云端游的beat版本。另外，去年年底，斗鱼还低调推出游戏“陪玩”业务。

有媒体分析称，随着斗鱼开始布局云游戏、陪玩和直播带货业务，今后直播平台必然还会出现更多的新商业模式，这些新商业模式共同发出了一个信号——直播行业新一轮的竞争开始了。

从“千播大战”到“行业领先”

外界看来，斗鱼“凶猛好斗”。从千播大战到成为行业领先者，斗鱼依靠的是超乎行业的商业嗅觉，持续不断的创新、试错。南山资本创始合伙人何佳曾在接受媒体采访时说，“斗鱼的管理层，对直播行业以及斗鱼平台自身，都有着十分清晰的认识和规划。”而斗鱼从“千播大战”中胜出的直接原因，则是“比竞争对手犯更少的错误”。

在游戏直播行业发展之初，当其他平台还没有意识到主播重要性时，斗鱼花费重金签定主播，得以快速建立优势。依靠头部主播带来的巨大流量，斗鱼发展迅速，以此奠定了行业优势。

而行业内意识到主播重要性的时候，依靠头部主播带来流量的爆发式增长的时代已经过去了。斗鱼又开始在电竞赛事版权上下功夫，2016年至今，平台获得了29个全球及全国性电竞赛事的独家直播权，包括《英雄联盟》《绝地求生》《DOTA2》等。2018年，斗鱼直播了约337场电竞赛事;承办了85场电竞赛事;赞助了26个顶级电竞战队。随后，斗鱼在用户量的增长、用户时长的增长、游戏专区的建立速度、社区繁荣度、用户打赏频次等方面，都碾压了对手，逐步确立巩固了游戏直播行业的领先地位。

目前，斗鱼拥有行业最多的头部主播资源和电竞赛事内容，在电竞产业链上占据核心地位。在主播方面，斗鱼已经汇聚了PDD、旭旭宝宝、芜湖大司马、doinb等大量超人气头部主播。在2019年第四季度，斗鱼转播大型电竞赛事超过100场，平台还打造了50余个自有赛事品牌，共为斗鱼吸引上亿核心游戏用户。

从“上半场”到“下半场”

斗鱼不停探索新的商业模式，也跟外部环境有关。据移动互联网数据研究机构Quest Mobile公布的《2019移动互联网秋季数据报告》，移动互联网的流量红利已经逐步减少，直播行业的增速正在放缓，流量天花板逐步显现。为了保持竞争力，挖掘存量用户和寻找更多模式的营收手段，成了各个直播平台最为迫切的课题。

随着技术进步，云游戏不可避免成为直播平台的必争之地。目前，斗鱼已在云端部署了颇受用户喜爱的近20款端游和30多款手游。斗鱼云游戏相关负责人称，“目前我们已经搭建了运营服务平台和账号、数据监控流程，能够跟踪用户体验、游戏运行、流量资源等情况，快速做出运营调整。后续也会和直播场景做联动，实现主播互动，进一步丰富直播场景，同时提供用户更好的游戏娱乐体验。”游戏直播平台天然的游戏属性，加上云游戏的设备门槛低，使得斗鱼云游戏平台有着特殊的游戏发行优势。而对于游戏主播来说，“云游戏+直播”的形式也能够更好的激发与观众之间的互动，增加用户的粘性。

2018年，作为“游戏陪玩”行业代表，捞月狗完成了2亿人民币的C轮融资，比心获得数千万美元投资，暴鸡电竞也拿了1500万美元融资。但受盈利能力和监管风险的影响，陪玩行业一度停滞不前。面对已经完成教育的陪玩市场，斗鱼等游戏直播平台在去年先后开设了陪玩板块，无疑极大的推动了“游戏陪玩”的发展。另外，业内人士分析称，直播平台上开设的陪玩业务，有良好的使用场景，也完善了游戏直播平台生态，比起陪玩APP，具有更大的发展合理性。

在直播带货的业务中，斗鱼通过直播、鱼吧等产品，打赏、弹幕、评论、关注等功能，上亿的斗鱼水友围绕主播和游戏形成了电竞行业最活跃的线上互动社区。因此，斗鱼社区具备打赏、广告、电商等多元化变现方式。直播带货有望成为下一个提升利润空间的商业模式。

业内分析称，斗鱼对于云游戏，游戏陪玩，直播带货新业务的探索，拓展了游戏直播行业的商业变现手段，也把游戏直播行业的竞争带进了新阶段。随着其他游戏直播平台的入局，游戏直播行业将会有更大的想象和发展空间。