高跟鞋新秀“7or9”求突围 渠道布局成关键

老牌女鞋企业日渐衰落的情况下，新秀如何借助自身优势获得长久发展，成为“7or9”获得融资后亟待解决的问题。5月26日，高跟鞋品牌“7or9”完成数千万元A轮融资，这是该品牌在一年内完成的第二轮融资。业内人士表示，受益精准定位、线上营销模式的多维发展，“7or9”获得资本青睐，但局限于自身品牌影响力、渠道布局的不足，“7or9”想要走向更大的市场还存在一定挑战。

一年两轮融资

根据天眼查信息，“7or9”本轮融资由尚峰资本领投、众晖资本持续跟投，千帆明月担任独家财务顾问。

资料显示，“7or9”品牌创立于2016年，于2018年12月正式运营。产品定位一二线城市的25-35岁职业女性，目前已有60个SPU，以799 元为主要价格带，599元为入门价格。

此前“7or9”已经完成两轮融资。2019年9月“7or9”品牌完成由坚果资本独家投资的数百万元天使轮融资。2020年7月再次完成由众晖资本独家投资的Pre-A轮融资，融资金额未披露。

在不到三年时间内先后完成了三轮融资，“7or9”在资本市场颇受欢迎。战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊分析称，“7or9”定位精准，同时与中国传统鞋企不同，发迹于线上渠道，发展营销模式适合当前消费者以线上为主的消费模式，所以在资本市场被看好。

从“7or9”的营销方式来看，颇有当前网红品牌的打法。据了解，“7or9”品牌90%以上的营收皆来源于线上，起步之初依靠200多个微信群(200-300人)的私域流量以及电商平台的推广走入大众视野。期间，凭借小红书、抖音等平台的推广，积攒粉丝。

数据显示，“7or9”小红书 “ 招募高跟鞋体验官 ”笔记已获 4 万多点赞，抖音平台曝光量总体接近 10 亿次。截至目前，“7or9”品牌线上拥有30多个销售渠道。针对线下渠道，为增强线下曝光度，“7or9”在北上广一线城市开设快闪店并与多家买手店进行合作。

“7or9”品牌线上多维度的营销与其创始人的电商、网络通信背景密不可分。据了解，“7or9”品牌创始人邓娟曾在首批国产移动通讯品牌“波导”公司担任运营总监。联合创始人王欢曾为电商蛋糕品牌“美时每客” 创始人，并曾在微软工作四年;而另一位联合创始人小小莎为微博大V，有超270万的粉丝量。

就此次融资相关问题，北京商报记者致电“7or9”进行采访，但截至发稿电话并未接通。

渠道布局成关键

与“7or9”不断获得融资形成鲜明对比的是传统女鞋企业的逐渐凋零。譬如百丽国际发展十年选择退市、富贵鸟破产、达芙妮巨亏后退出大陆线下零售端以及星期六被迫转型互联网业务等。

徐雄俊表示，传统鞋企之所以萎靡，更多源于线下大规模扩张难以转型所致。在消费环境发生改变之时，传统鞋企因为冗余的线下门店很难快速转型新零售模式，在成本倍增的同时产品同质化严重、品牌老化很难适应消费者不断变化的需求，最终无奈只能走向衰落。

据了解，百丽国际在十年的发展中打出了“凡是女人路过的地方，都要有百丽”的口号大规模扩张，巅峰时期线下直营店达2万家，最终在2017年以退市收场。同样，拥有6000多家门店的达芙妮不堪成本高、库存高、业绩亏损，转型失败最终黯然离场。

虽然新秀在渠道营销层面有着与老牌鞋企完全不同的打法，但也并不意味着能一帆风顺。

诞生于社交媒体时代的轻奢女鞋品牌73Hours，主要定位25-29岁的白领女性，发展之初同样依赖线上为主线下辅助的发展模式，获得资本市场青睐，但最终还是以被收购为结局。

Laber three作为近两年崛起的原创女鞋品牌，同样定位以“90、00后”为主的年轻女性消费群体，成立仅十个月便获得了澎湃资本和华映资本数千万元的天使轮投资。一时热度过后，目前其官网显示已转变为设计师品牌买手店，其淘宝店铺产品销量不足百位数。

徐雄俊表示，对于在资本市场有着不错待遇的“7or9”来说，想要区别于上述品牌，面临着不少的挑战。“7or9”就目前的发展而言，品牌影响力、渠道布局方面仍然存在很大的不足。

“此外，‘7or9’定位25-35岁年轻消费群体，但随着运动、休闲风的兴起，高跟鞋在年轻群体中难觅踪迹，在产品研发、设计方面如何抓住年轻消费群体的需求，对‘7or9’是一个不小的挑战。”徐雄俊进一步分析称。

据了解，对于多轮融资金额，“7or9”表示将主要应用于产品研发、团队扩张和供应链升级等方面。在产品材质方面，“7or9”把运动鞋的材质融入单鞋里，以提升其舒适度。而在产品设计方面，“7or9”通过不断迭代产品，依靠前扣、饰带、鞋靴、脚踝链、尾夹等配饰的不同来实现鞋子款式的变化。(记者 钱瑜 张君花)