椰树陷“招聘门”或面临“青黄不接”

8月24日，海南椰树集团董事长赵波在接受《新华每日电讯》记者采访时首次回应了近期的招聘风波，称自己也曾主动抵押房产，因为这样能够“给自己压力，也给自己动力”，对个人和企业成长都有好处。“此次被确定违法的‘承诺终身服务并抵押房产’招聘条件，仅针对高管职位，初衷是避免企业投入巨大成本培养的高管跳槽。”同时，赵波在采访中强调，目前公司不存在人才流失的问题。

近期，椰树集团发布招聘广告，要求入职者“承诺终身服务并以房产抵押”“顾事业不顾家”等内容，引发了社会的广泛关注。20日，椰树集团在官网就该招聘信息内容发布致歉声明。

对于公司为何会发布如此违反国家相关政策和法律的招聘信息，赵波未对外界作出直接回应。近年来，椰树集团因广告涉嫌低俗的问题频频登上新闻热搜，但其对外一直坚持己见。此次招聘事件，椰树集团虽然道歉，但董事长却亲自现身说法。

有接近椰树集团的业内人士向《中国经营报》记者透露，虽然椰树集团创始人王光兴已经退居二线多年，但实际上王光兴依旧能够左右椰树集团的动作，无论是坚持性感美女广告，还是此次招聘事件，极有可能都是王光兴所传达的意志。年近80的王光兴一直要求公司自上而下执行自己的意志，但近年来30余岁的椰树的市场表现也在出现老去的迹象。

坚持自我的创始人

近年来椰树集团的停滞不前，与这位老人不无关系。

8月19日，椰树集团为“椰树培养职业经理学校”公开招生。文中显示，总经理有百万年薪、有别墅奖、有分红股奖、有海景房奖……然而，更引人注目的是其后奇葩的招聘条件：应征者一要承诺做到“两不”，即忠诚不谋私、顾事业不顾家。二要承诺终身在“椰树”服务，要写承诺书，并以房产作抵押，离开“椰树”以房产偿还，称此规定是防止应聘者将“椰树”作为跳板。

对于以房产作抵押，椰树集团的解释是防止应聘者将“椰树”作为跳板、作为“镀金”，学到经验后跳槽。8月24日，椰树集团董事长赵波现身说法，称自己曾主动抵押房产，以达到激励自己的目的。“可以说企业高管都是这样做的，自己竞聘总经理时曾主动抵押了房产。”

根据公开资料显示，赵波2008年就任椰树集团总经理。根据椰树集团内刊《椰树人》显示，早在2008年，即赵波上任总经理之时，椰树集团就明确了对集团总经理要求“缴纳150万元经营抵押金，愿意拿出自己的房产作抵押向银行贷款”“未完成任期内的利润、销量和资产保值三个目标时则予以处罚，具体按规定从年薪和抵押金中扣减”等规定。

被称为“单枪匹马拯救椰树”的王光兴，围绕其本人的新闻数不胜数。在2006年椰树集团经历了产权改革风波之后，王光兴完全确立了在椰树集团的地位。例如始终坚持大字报式的包装形式，将性感美女放在各类广告宣传中。即使这些问题都遭到过公众的质疑，但椰树集团对这些舆论风波始终不为所动，即便王光兴已经卸任10多年之久。

2019年，公众对椰树集团“从小喝到大”的广告用语产生质疑，但随即椰树集团就在自己的内刊中强调该事件属于恶意炒作，并称椰树产品的包装是“没有美术专业文凭而只是初中生的设计者创造的一个奇迹”。虽然赵波已经升至董事长，但是依旧执行着这位创始人所建立的品牌风格，从椰树集团的宣传来看，依旧坚持了王光兴的意志。换言之，椰树集团从上到下都高度服从着王光兴的想法，即便很多事件遭到了公众的质疑。

2008年，椰树集团宣布了“所有权与经营权分离”，现任的董事长兼总经理赵波在选举大会竞选上任;2012年，赵波再次竞选连任成功。虽然椰树集团的掌舵人似乎是由职工代表选举出来，椰树集团的职工拥有着公司的所有股权，但实际上，从椰树集团的股权结构来看，椰树的控制权始终在王光兴手中。虽然看似椰树集团的股权为全部职工所有，但实际上椰树集团从未公布职工的持股数量和规模。

根据天眼查数据，椰树集团的股权最终是由海南椰树员工持股会全部持有，而王光兴则是该机构的法定代表人。换言之，王光兴通过海南椰树员工持股会的支持，获得了椰树的实际控制权。值得注意的是，一直以来，椰树集团奉行“四不”政策，即不减产、不减员、不减税金、不减员工收入，也正因此，王光兴在内部改制危机中，始终能获得员工的极大支持。

根据《椰树人》信息，“王光兴宣布将自己名下的股份‘整体传承’，由名下直系血亲世代共有，不能分割，以免造成指挥不灵，‘使自己和子孙后代的命运同企业的命运永远系在一起，利于人心稳定、企业稳定，增强打造百年椰树的信心’。”

综上所述，王光兴实质上依旧是椰树集团最核心的人物，根据接近椰树集团的行业人士的说法，王光兴实际上一直是“垂帘听政”的状态，他定下的规矩没有人敢反对，无论是王光兴亲自设计的大字报包装，还是坚持性感美女的宣传广告，在椰树集团内部没有人敢提出异议。

而“顾事业不顾家”的言论，早已经是王光兴公开的态度，王光兴曾赞扬集团第二常务副总陈少敏“想找男朋友，但不想结婚生孩子，只想干一番事业实现人生价值。她是一位忠诚‘椰树’、顾事业不顾家的好同志”。

“王光兴在椰树集团的‘一言堂’早就已经不是什么秘密。椰树集团作为如此规模的企业，不可能不知道发布这种招聘广告所带来的后果，发生这种状况只能是次级人员不敢违背上层的意识，而在椰树集团，除了王光兴没有人有如此大的能量。”中国食品产业分析师朱丹蓬说，虽然王光兴确实创造了椰树集团，但近年来椰树集团的停滞不前，与这位老人不无关系。

椰树在老去吗？

对标一线的合资品牌，无论是产品还是营销，椰树集团都已经全面落后且老化，这与当权者年事已高不无关系。

虽然椰树集团董事长赵波已经在位12年，但是创始人王光兴却从未真正放下公司的经营。在王光兴已经接近耄耋之年时，椰树集团未来的走向并不明朗。

根据赵波的简历，他是从椰树集团的基层做起，从质检员一路走到现在的董事长位置，完全是王光兴一手提拔和栽培的干部。但目前无论是公司管理还是宣传方面，一直认为赵波是椰树集团合格的领导人，但王光兴始终没有将所有大权落于赵波。甚至在历年年终总结会上，椰树集团始终将公司发展的功劳归结于王光兴的指导和工作。

值得注意的是，虽然工商资料显示赵波已经为椰树集团的董事长兼总经理，但椰树集团没有明确信息表明赵波是何时接任的集团董事长职务，且资料信息与椰树集团的对外宣传新闻有较大出入。根据天眼查数据，王光兴是在2020年7月才卸任董事长职务，但根据椰树集团对外的宣传来看，早在2017年，赵波的职务抬头已经是椰树集团的董事长兼总经理。

“此前，汇源果汁也涉及到这类问题，就是创始人始终决策着企业经营，职业经理人始终在更替，但汇源的经营根基却从未改变，椰树的问题就是所有的领导人都是王光兴一手栽培和提拔，接班人只能按照王光兴的计划按部就班的经营，难有更多突破。”朱丹蓬说。

根据欧睿市场数据，在植物蛋白饮料市场(牛奶替代品)，2014~2018年期间，椰树椰汁的市场占有率一直维持在8.5%左右，占有率排名仅次于六个核桃，但在2018年被维他奶后来居上。由于中国饮料行情整体出现滞销趋势，椰树椰汁自2014年以来产值处于略微下行的状态。

根据公开资料，早在2011年，椰树集团就定下了10年之内达到年产值过100亿元、税金过10亿元的目标。但实际上，椰树集团近年来的经营处于停滞不前的状态。2013~2017年，椰树集团分别完成产值44.56亿元、44.5亿元、42.91亿元、40.21亿元、40亿元。2018年上缴税金较上年同比增长7.49%，因而产值预估在40亿元左右。不难看出，多年来，椰树集团在经营上处于停滞不前的状态。

“很多类似的公司都有这样的问题，最典型的就是娃哈哈，娃哈哈曾经在产品更替上始终落后于其他品牌，但目前随着宗馥莉的接手，娃哈哈正在摆脱品牌老化的问题，但这个问题在椰树集团始终看不到方向。”朱丹蓬说。

椰树集团产品缺乏创新，多年来都没有根据市场变化和消费升级进行研发和宣传投入。再加上几乎没有给渠道商太多利润，经销商的积极性不高。“椰汁作为植物蛋白饮料的一种，中国椰汁这几年得到高速发展。但椰树体系和团队、产品和品牌都比较老化，并没有从植物蛋白市场的扩张中分得红利。”博盖咨询总经理高剑锋说。

值得注意的是，王光兴的女儿王雄姿现任椰树集团副董事长，而这位副董事长无论是在内部会议上还是对外的活动上，曝光率均高于董事长赵波。例如，在2019年的年终会议上，始终是由副董事长王雄姿主持。

在渠道建设上，记者注意到，近年来椰树集团的主要渠道中心仍旧放在商超、大卖场，在北京、上海的便利店几乎很少有椰树的产品。“椰树与六个核桃的产品定位是不同的，椰树是集中在餐饮、零售，六个核桃则是礼品，相比之下，椰树更需要终端渠道的广度和宽度。”朱丹蓬说。

“实际上，维持椰树集团业绩的主要还是其产品的口碑，虽然椰树集团一直标榜自己是对抗洋品牌的民族企业，但是对标一线的合资品牌，无论是产品还是营销，椰树集团都已经全面落后且老化，这与当权者年事已高不无关系，未来是继续死守原有的盘子还是向外积极拓展，只能看后来者的能力了。”高剑锋说。