“研学旅行”会是下一个风口吗？

临近暑期，作为泛游学概念中的细分领域，研学旅行成为各大旅游机构热炒的概念。而就在前不久，国家旅游局发布的《2016中国旅游投资报告》中，研学旅游产品被视作未来旅游投资的十大重要领域之一。究竟什么是“研学旅行”，它为何受到众多企业的关注，市场前景如何，它会是下一个风口吗?记者日前就此展开调查。

“研学旅行”概念火了

研学旅行概念最早于2013年由国务院提出，直至2016年12月，教育部、国家旅游局等11个部门联合发布《关于推进中小学研学旅行的意见》(下简称“《意见》”)，首次多部门联合发文落实推进研学旅行。然而，在全国尚未铺开研学旅行之际，“研学旅行”的概念已经开始被热炒，从旅行社至教育机构，乃至学校、公关公司以及一些旅游初创企业等，临近暑假，纷纷打着“研学”的旗号，招揽生意。

记者搜罗多家旅游机构的“研学”产品发现，实际上多是过去的游学产品，参观名校、夏令营等为主。有些机构则自成一派，对“研学”进行新的解读。青蜜创始人雷永青在接受南方日报采访时表示，所谓研学，和游学有交集，但也有差异，所强调的应是“研究性学习”，旨在鼓励学员基于自身的兴趣爱好，选择相应的课题，在旅行的过程中进行专题研究。这个过程需要叠加教育的内容，并且突出研究性。他举例道，去尼泊尔森林公园对独角犀进行观察，分析它的生活习性，得出结论，这种科研训练在动物研究专家的带领下完成。

广之旅研学旅行业务总监陈晖介绍，回顾过去3年多的政策变化，研学旅行经历了“发布推行意见”“正式规范出台”再到“全国铺开实践”的演变历程，未来研学旅行或发生三种变化，即由选修课变为必修课、随机性变为计划性、少量参与到广泛参与。2017年是研学旅行正式开启的“元年”，随着市场需求将被大量释放，研学旅行将成为旅游领域新的发力点。

业界人士表示，从游学到研学，还有很长的路要走。真正能够赢得市场的“研学旅行”产品，需要站在教育层面把课本活动化、活动教育化，尤其是产品研发人员需要涉及不同领域的专家和任课教师参与其中，真正从教育的视角出发，打造出符合青少年核心素养发展和学校、家长需要的体验式教育产品。

旅游搭教育便车，毛利率可达20%－30%

缘何“研学旅行”热度逐渐升温?一方面缘于自上而下的政策驱动，另一方面则与旅游行业的激烈竞争有关。左驭资本执行董事王亭分析称，随着旅游业竞争愈发激烈，旅游机构亟需新的产品来提升利润率，通过融入教育元素，改造供应链，形成差异化竞争。而无论是游学，还是研学，与一般的旅游业务10个点以内的毛利率相比，加入教育元素的旅游产品，毛利率可以达到20至30个点。

根据国家旅游局《2015年旅行社统计公报》显示，2015年旅行社行业平均毛利率为5.30%，世纪明德的业绩报告显示，这家专业游学机构在2015年的毛利率为34.05%。

来自执惠旅游的调查显示，明珠旅游(838089.OC)、世纪明德(839264.OC)、乐旅股份(833099.OC)、中凯国际(0870549.OC)、读行学堂(870537.OC)、美之旅(870076.OC)以及知鸿国旅(暂未审核通过)等7家新三板挂牌企业的毛利率变动较为稳定，平均毛利率为16%左右。

王亭表示，无论是游学还是研学旅行，旅行过程中加入教育的内容，能创造更高的盈利空间。

对于专注于游学或是研学旅行的机构而言，想要挣旅游的钱恐怕不易，在教育领域创造更多附加值才是正道。雷永青坦言，旅游方面，尤其是机+酒，中介已经很难赚取更多利润，游学或是研学机构需要解决的，便是怎么利用教育资源，创造更多价值。

跨界融合有助提升竞争力

根据新三板挂牌企业世纪明德披露的数据显示，2016年国内游学业务实现营收2.66亿元，占主营业务的72.33%。“从世纪明德的例子便能窥见二三线城市的游学乃至研学旅行的商机。”王亭分析称，以国内游学为主营业务的世纪明德，以二三线城市中小学生为主要客源，去年实现了约4000万的净利润，市场前景很客观。

尽管投资前景被看好，但与国外相比，我国研学旅行尚处于起步阶段，研学旅行市场仍存在痛点。王亭指出，对于旅行机构而言，首要解决的问题是供应链端的问题，比如目的地学校资源，课程设计，以及专业教育人士，除此之外，如何获取学生流量，是关键一环，因此，在收客的环节中，如今旅行社的参与程度已然越来越低;而对于教育机构而言，如何降低机+酒的成本，拿到更多优质的渠道资源是难题，但这恰是旅行社的优势。

记者发现，世纪明德在引入携程作为战略投资后，2015年客户数量达12万人次，创历史新高。业界人士分析称，其之所以能够获得高毛利率，一方面缘于对资源端的议价能力，另外，携程的投资或能让世纪明德在机票、酒店的采购成本上有所压缩。

跨界融合或是游学及研学旅行未来发展的方向，但未来究竟是旅行社收购教育机构，还是教育机构吞并旅行社，两种模式的可操作性至今尚未有定论。有投资人士指出，由旅游机构操控研学，不见得有说服力，毕竟无论是研学还是游学，家长和学生更关注的是“学”的部分，教育的实质内涵更重要。更何况，根据《意见》，研学旅行需要符合公益性原则，不得开展以营利为目的的经营性创收，对贫困家庭学生要减免费用，这就更需要政府监督，学校和教育机构的牵头，与旅游企业多方形成合力。