潘石屹谈SOHO 3Q：出租办公桌可以赚到钱

SOHO中国董事长潘石屹

近一个月来，潘石屹频繁现身多地城市，为旗下共享办公品牌SOHO 3Q未来在各地落户提前奔走站台。

“许多二线城市办公楼的空置率超过了50%，城市资源存在着大量闲置和浪费。”9月25日，SOHO中国董事长潘石屹现身北京光华路SOHO，他表示，未来SOHO 3Q要到更多城市去，为当地的年轻人们提供耳目一新的共享办公环境。

拓展首轮锁定沪宁杭3项目

近年来，在政策引导和资本利导的双重作用下，短短几年，共享办公模式在国内悄然流行起来。

SOHO 3Q是SOHO中国由重资产向轻资产模式转型、拥抱移动互联网时代的新产品。

据SOHO 3Q首席运营官方力维介绍，经过两年多的发展，SOHO 3Q目前已拥有19个中心，超过17000个座位，入住率在85%左右。

9月25日，SOHO 3Q宣布了第一批城市拓展的三个中标项目，分别为上海东湖路9号上海地产大厦、南京新地中心西格玛广场、杭州财富金融中心，面积分别为7000平方米、6000平方米和8000平方米。

随着首轮拓展项目的尘埃落定，SOHO 3Q同时公布了第二轮的拓展招标文件，划定了选址区位地图。第二轮拓展城市将在北京、上海、杭州、南京基础上，新增广州、深圳、武汉、长沙四个城市。

据悉，SOHO 3Q选择项目的主要标准为：第一，规模较大，套内使用面积须大于4000平米;第二，位于城市核心区域，临近地铁;第三，业态为写字楼、商业或酒店。

值得注意的是，第二轮拓展的合作模式将在租金模式基础上，增加品牌管理、运营收益分成等更多可选合作模式。

对此，方力维表示，SOHO 3Q在第一轮招标的时候是采用租赁的方式，到二线城市之后发现空置率确实较高，因此在这次招标里面加入了合作模式。

共享办公空间规模不能太小

财报显示，2017年上半年，SOHO中国实现营业额10.7亿元人民币，同比增长47%;租金收入约8.18亿元，同比上升17%;净利润约39.82亿元。

不过，由于SOHO 3Q目前的面积和租金收入在集团中占比不大，所以在财务报表上并未做分开披露。

潘石屹认为，在资源愈加紧缺的今天，“共享”能充分调动商品和资源。

不过，潘石屹指出，共享办公行业目前存在的问题不是供应量太大，而是太少，行业远远没有形成。现在都是几万个座位，都还是实验室产品。如果五年之内中国传统办公有10%转到共享办公，就是惊人的数字。

在潘石屹看来，共享办公是一个新的产品，SOHO 3Q是非常成功的模式，能够面向未来。它的核心竞争力就是将标准化、互联网化统一起来，同时利用房地产开发的经验，从硬件上为平台的平台提供一个很好的服务。

潘石屹也坦承，SOHO 3Q有四个中心做得不是很好。

不成功的原因主要是规模太小。潘石屹说，SOHO 3Q现在规定座位数不得低于800个，否则是没有意义的。同时不能到地下室去，人长期办公在地下室是非常不好的。

不同于其他共享办公空间的“联手”， 潘石屹表示“还没太考虑跟别人合作。”未来，SOHO 3Q产品管理将更加标准化、平台化，然后拓展到其它的二线城市、省会城市去。

出租办公桌可以赚到钱

另外，资料显示，目前联合办公的收入结构中，租金收入占比在80%左右，增值业务收入和政府补贴各占10%左右。

潘石屹说，要做单一产品，做好办公服务，收取租金，暂时不会去考虑其他增值服务，也没有资产证券化的计划。

“我做生意最大的秘诀就是要很简单，不能做得品种太多。SOHO 3Q的定位就是简简单单的提供一个平台就可以了。从我们的测算来看，平台上面就提供工位的出租，办公桌的出租是可以赚到钱的。”潘石屹说。